TRAINPLAN - Grundlagen des modernen Beschaffungmanagements

TRAINPLAN - Grundlagen des modernen Beschaffungmanagements

Wolfgang J. Schmitt / Jan 17, 2020

TRAINPLAN Grundlagen des modernen Beschaffungmanagements In dem Zusammentreffen der Marktmacher von beiden Fronten bildet sich die Marktsituation wirklichkeitsnah ab Um hier bestehen zu knnen braucht der Einkufer mehr als nur fachliche Weiterbildung Hierzu

  • Title: TRAINPLAN - Grundlagen des modernen Beschaffungmanagements
  • Author: Wolfgang J. Schmitt
  • ISBN:
  • Page: 258
  • Format:
  • In dem Zusammentreffen der Marktmacher von beiden Fronten bildet sich die Marktsituation wirklichkeitsnah ab Um hier bestehen zu knnen, braucht der Einkufer mehr als nur fachliche Weiterbildung Hierzu braucht er ein persnliches Training in Kommunikation, Gesprchsfhrung und Verhandlungstechniken Kurz die Grundlagen des modernen Beschaffungsmarketings Lernziel dieses E Books ist es, die Kommunikation zwischen Ein und Verkufern zu frdern Dadurch lassen sich vermeintliche Interessensgegenstze von Einkauf und Verkauf auflsen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln zusammenfgen Sie lernen die Bedeutung der Zusammenarbeit von Einkauf und dessen Schnittstellenpartnern im eigenen Unternehmen kennen sowie Methoden zur Umsetzung einer solchen Zusammenarbeit.InhaltsverzeichnisEinleitungDefinition strategischer EinkaufEinordnung des Einkaufs in der betrieblichen OrganisationSchnittstellendefinition zum operativen EinkaufFlieender bergang Wer ist verantwortlichKunden Lieferantenbeziehung innerhalb der eigenen FirmaAlle in einem BootDas Sourcing Team der Schlssel zum leistungsfhigen LieferantenDas Sourcing TeamDer strategische Einkufer in der Rolle des Moderators innerhalb des Sourcing TeamsDas Sourcing Team Innerbetriebliche ZusammenarbeitDie Zwei Gewinner StrategieDer Zielkonflikt Einkufer VerkuferGrundlagen der KommunikationGrundstze einer erfolgreichen KommunikationMaslows Bedrfnis PyramideZielgerichtete KommunikationDie zehn Gebote fr eine erfolgreiche Kommunikation im Einkauf1 Bereiten Sie sich perfekt vor 2 Schaffen Sie eine positive Gesprchsatmosphre 3 Sprechen Sie Ihren Verhandlungspartner emotional an Kommunikationsmittel Krpersprache Erscheinung AuftretenCheckliste Krpersprache4 Wer fragt, der fhrt Die offene FrageDie geschlossene FrageDie AlternativfrageTaktische Fragen5 Demonstrieren Sie mehr 6 Hauptargument erst am Schluss 7 Ergebnisse festhalten8 Vermeiden Sie Selbstmord und Reizwrter 9 Vermeiden Sie Reizformulierungen 10 Versuchen Sie aus Defensivsituationen auszubrechen Einkufer versus Verkufer Verkaufspsychologische Gesetze Einkaufspsychologische Gesetze Der Verkufer als Partner des EinkufersVerkufer Analyse Was Verkufer im Verkaufstraining lernen und was Einkufer daher ebenfalls beherrschen solltenThemengebiete der Seminarveranstaltung Verkaufstraining Argumentations und VerhandlungstechnikenMerkmal Vorteil Nutzen bersetzungbungsblatt Nutzenargumentation Dreierschrittbungsblatt Nutzenargumentation ViererschrittAbbau von Hemmschwellen und HindernissenEinwandbehandlungUmwandlung eines Einwands in ZustimmungEinwandbehandlung10 Verhaltensweisen bei Einwnden10 Dialektische Mglichkeiten zur EinwandbehandlungAbfangformulierungen zur EinwandbehandlungDie Grundlagen fr eine erfolgreiche EinkaufsarbeitVerhandlungsfhrung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizierenCheckliste zur Vorbereitung fr EinkaufsverhandlungenPraxis TippsBeschaffungsmarketingBeschaffungsstrategienVerhandlungsregelnHflichkeit und StimmeEntscheidungskriterien fr eine erfolgreiche LieferantenauswahlInfrastrukturKapazittTechnikKreditwrdigkeitBestehende GeschftsbeziehungenSynergie EffekteBeziehungsmanagementZuverlssigkeitVerhandlungsbereitschaftFlexibilittMarktsituationCheckliste Lieferantenbeurteilung Seite 1Checkliste Lieferantenbeurteilung Seite 2Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkufer bei Preiserhhungen richtig reagierenWie Sie sich als Einkufer konjunkturgerecht verhaltenMaterialwirtschaft ABC AnalyseZahlung Service BestellungErfolgreich ReklamierenDie HerstellerhaftungWandlungMinderungMangelfreie Lieferung Umtausch Nachbesserung nur beim Werkvertrag SchadenersatzDie schriftliche ReklamationVertragsgegenstandMangelbezeichnungForderungFristsetzungCheckliste Reklamationsschreiben Tages Clearing

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      258 Wolfgang J. Schmitt
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      Posted by:Wolfgang J. Schmitt
      Published :2019-09-16T15:37:04+00:00

    About "Wolfgang J. Schmitt"

      • Wolfgang J. Schmitt

        Wolfgang J. Schmitt Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the TRAINPLAN - Grundlagen des modernen Beschaffungmanagements book, this is one of the most wanted Wolfgang J. Schmitt author readers around the world.


    205 Comments

    1. Gut geschrieben, nachvollziehbar und realitätsnah.Bei der Lektüre wurde mir deutlich klar wie strukturiert und einfach alles sein könnte, wenn Bereiche innerhalb einer Firma trotz unterschiedliche Ziele bereit wären in ein Richtung zu arbeiten statt gegen einander


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